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企业拓展课程之销售项目管理1
时间:2014-08-14 19:33:09 | 浏览:1231次 | 来源:Relax俱乐部
  1,为什么销售项目管理
 
  在新经济时代,企业面临什么样的挑战?
 
  为什么项目管理变得越来越重要吗?
企业拓展课程之销售项目管理
  项目和项目特点;
 
  项目管理及其特点;
 
  项目管理系统的技术概述
 
  为什么公司销售可用于管理项目
 
  企业的销售和销售管理的特点;
 
  从“卖产品”到“卖”项目
 
  流程管理2,销售项目
 
  客户的购买周期
 
  什么是主要的阶段?
 
  对客户和销售策略的不同阶段的特点是什么?
 
  典型的项目销售过程中有哪些主要阶段
 
  3的启动过程,项目销售
 
  练习:销售项目的WBS分解;
 
  机会评估:如何做的更好的和全面的客户的理解?
 
  如何了解客户的组织和业务?PEST分析和7S模型组织;
 
  如何描述人的客户群?建立客户档案;
 
  练习:知名度的客户培训;
 
  主要可交付成果是什么?
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