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企业拓展课程之销售项目管理2
时间:2014-08-14 19:33:56 | 浏览:1295次 | 来源:Relax俱乐部
  4,客户的发展阶段:
 
  如何输入客户和进一步开发或获取客户的项目?
 
  三种角色内和特点
企业拓展课程之销售项目管理
  进入你的发展战略
 
  自旋的方法与实践:
 
  如何更好的与客户全面的了解?
 
  如何了解客户的组织和业务?
 
  PEST分析和7S模型组织;
 
  如何描述人的客户群?
 
  建立客户档案;
 
  练习:知名度的客户培训;
 
  主要可交付成果是什么?典型的销售项目的主要阶段是什么(续)
 
  阶段5,资格:
 
  如何找到或影响客户的决策标准?
 
  特点的客户进入资格评估阶段;
 
  如何影响客户的决策标准?
 
  方法交叉实践的介绍和攻略
 
  主要可交付成果是什么?
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