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企业拓展课程之销售项目管理3
时间:2014-08-14 19:34:58 | 浏览:1234次 | 来源:Relax俱乐部
  6,确认阶段:
 
  如何了解和发现客户的问题,在这一阶段解决什么问题,顾客?
 
  如何准确捕捉客户的关注和成功地处理客户的问题?
 
  有效的工具和评价方案的介绍和练习
企业拓展课程之销售项目管理
  主要可交付成果是什么?
 
  7阶段,商务谈判:
 
  如何取得客户的合同?
 
  目的是为了赢得
 
  谈判的主要策略
 
  主要可交付成果是什么?
 
  8,最后阶段:
 
  为什么项目的实施阶段是同等重要的吗?
 
  实施的三个阶段
 
  最后得到的订单不销售项目;
 
  五个策略的最后阶段
 
  销售项目管理实践:
 
  管理项目的销售企业的发展
 
  计划的细节:项目的销售成功的第一步;
 
  项目团队建设:销售项目的关键要素;
 
  销售项目管理和营销工具项目有效实施的保障措施;
 
  互动研讨会,解决方案和项目的营销方法
 
  本项目的特点:一次性;逐渐清晰;有一个生命周期。
 
  *方法研究行业发展趋势的项目
 
  *解决方案式的生产方法
 
  *营销解决方案
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